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那些你看不起的行业,才是你的机会

发布日期:2019/10/5提交公众号

小时候,我们都学过“田忌赛马”的故事吧?


我们自己心里总是把自己定位成一等马,但是,一等马跟其他更高等级的一等马去比拼的时候,其实并没有很大的胜算。


相反地,一等马换一个战场,可能情况就大不相同了。

常识君|有话说


01


本文链接:美容院长 /wenzhang/1437372724.html

学霸做咨询,输给大肚子


人往高处走,是我们从小听到大的一个道理,但有的时候,一心只想着往高处走,并不见得是通往成功的明智选择。


我的朋友G,一直奉行人往高处走的信条。初中是当地最普通的中学,通过努力,考上了省重点高中,高考考上了名牌大学,还争取到了公派出国交流的机会。毕业回国后,一直在一家世界500强公司工作。可谓顺风顺水。


半年前,他跳槽到一家知名咨询公司,当起了咨询顾问。我问他为什么要转型,他告诉我,


“就是想去更好的行业啊!”


在G看来,以前工作的500强公司,还是属于传统制造业,而咨询业属于更高端的行业,他就是要往“高处”走。


上周我在深圳碰到他,我们一起喝茶,他很沮丧,说到了新的行业并不如意。


他实际做了几个项目后发现,除了知识、经验和能力外,做咨询还有一个重要的条件是“年龄”和“脸”——越是上了年纪的、两鬓斑白甚至谢顶的、大肚子的咨询顾问,越受客户的欢迎。而身为80后的G,显然看上去还太“稚嫩”。


甚至,一位HR很直接跟他说,“G先生,我个人是很认可你的专业能力和经验的,可是,进到业务部门去,首先还是要'第一眼'就能让他们服你啊……”


无语。


我身边有很多这样的朋友。他们很优秀,读书的时候就是学霸,走上社会也一直拼命打怪升级,坚持往上走——


在高校的,做了副教授要做正教授;在政府的,做了科长要做处长;在企业的,做了高级经理要当总监;行业上也是,觉得传统制造业落后了,就要转互联网、金融、咨询……总之,什么高大上,就要去做什么。


殊不知,越是“往上走”,越是“华山一条路”:学霸、高手都在此聚头,更有没有捷径可走的“年龄”和“资历”拦在那里……成功概率反而越来越低,不是绝顶高手,很难杀出一条血路来——毕竟,这个社会的结构,是金字塔形的。


可是,


学霸们的思维惯性,就是“往上走”。这是他们的本能,也是他们眼中全部的荣耀。



02


博士卖保险,收入过千万


我有一个师妹Z,是香港科技大学的博士。毕业以后,获得国内一个高校的教职,本来可以过上相对安稳的生活


但是,Z回到内地工作了半年,发现自己的性格和学校的生活格格不入,更是在有了第二个孩子后得了轻度抑郁。


2013年,在做了重大权衡以后,Z毅然辞去了高校教职,来到香港,从0开始,做起了保险经纪人。她的这一选择,一度很被周围的同学亲友唏嘘。


经过几年奋斗,又赶上中国人资产海外配置的黄金时代,她成为了香港保诚的明星经纪人。目前,她的团队有200多人,其中博士就有60位。


Z年纪轻轻,就收入过千万,而且发展势头良好。她不仅赚到了钱,也帮助了很多人,让她的团队也赚到了钱。同时,她跟服务过的客户有着很好的互动,形成了深入的个人关系,成为很多人的终生财富顾问。这种职业轨迹,令人羡慕。


没想到,当年被各种瞧不起的她,一手改变了保险经纪人学历偏低的现状,成为香港年轻一代保险经纪人的标志性人物。


说实话,我毕业那会,虽然自己也买保险,但是心底是十分瞧不起“卖保险”的。我觉得这样的职业选择,浪费了自己20年的高等教育,不值。


直到Z的成功,让我彻底改变了看法。


我曾经问Z,你的博士学历,对于你卖保险,有帮助吗?Z告诉我,她在博士阶段,曾经选修过一门课《保险学》,保险提供的保障可以实现效用最大化,因此,她从心底里是认可保险的作用的。


我以前接触过很多保险经纪人,但是没有一个人能把保险的价值讲解得像她那么深刻。那一瞬间,她脸上的自信,是我第一次从内心开始理解和尊敬保险的价值,以及保险经纪人的价值。


这大概就是博士卖保险的与众不同吧!


一个大家看不上的职业,到了博士手里,被做出了全新的色彩。



03


销售去教书,“差生”神进步


我有个MBA学生Y,以前是用友的咨询实施服务总监。2017年年初开始,在班级群里说创业办了中考高考班,跟学而思抢起了生意。最近几个月,生源不断,生意兴隆。


我很好奇:他读书阶段也不算顶级学霸,怎么就干起了学霸才做的生意?于是,我申请去旁听了半小时课。听完以后,我茅塞顿开。


Y实行的是小班教育(2-6人一个班),孩子都有机会上台去解题,大大提高了他们的参与度。Y对于过去十年的中考考题如数家珍,做数学题基本是5-10秒一个,然后把他的解题思路教给学生。


按他的说法,孩子是站在他的肩膀上去考试的。


更为神奇的是,Y一个人教数理化英四门课。他是四川人,英语口语实在是不敢恭维,但是,他就是可以教出很会考试的学生。


我实在不解,问他神功是怎么练成的。他跟我讲,女儿5年级的时候,成绩开始落后。好强的他,实在看不得女儿排名落在班级最后,就亲自给女儿辅导功课。为了完成这个艰巨的任务,他业余时间全投到了中考题、高考题的研究中去。没想到,五六年下来,不仅女儿成绩进步明显,自己对解题也完全得心应手。


2016年,用友的内部组织架构发生变化。Y深感在大企业没有发展前景,因此主动辞职。Y翻来覆去地想,到底做什么行业好?是继续做软件销售,还是另辟蹊径?


Y想检验一下自己这些年培养起来的解题能力和讲题能力,于是找了佛山南海的一个被老师家长放弃的“差生”试试手。没想到,经过一段时间的辅导,这位“差生”在学校进步了1000名。顿时,班上20几位家长都找上门来……他没做过任何广告,都是靠口口相传,现在已经有上百个学生了。


为了提升效果,他去琢磨了很多教学方法。比如,为了讲解化学元素表,他编了一个由西游记猪八戒的故事改造的顺口溜,学生很快就记住了。他让学生上台解题,慢慢解决了“差生”的自信问题。


他的特色,就是可以把“差生”教好。因此,Y的学生家长,都特别感激他。


我问Y,你以前在用友的经历,对于你做好现在的培训,有帮助吗?Y说,当然有啦。他以前是用友的高级顾问,经常做小班培训,十分懂得把握学员的心态。而且,他嗓子好,声音洪亮,连续讲3天3夜都没有问题。


我自己以前是大学老师,相比中小学老师,心里总有一点优越感。但是,这几年的社会现实,却证明了另一个事实:中小学教育,才是真正的刚需市场,也才能诞生像学而思这样的大教育集团。


很多大的真正的机会,往往就出现在你瞧不上的行业里面。



04


消费升级的大环境


中国目前的现状,是处在第三产业和消费升级的爆发阶段。


我们认为的“低端产业”,从业人员的素质也往往较低。过去,我们会瞧不起,绕着道走,觉得和他们为伍,就是自轻自贱。但是,仔细想想,正是这些产业,或许才是今天我们真正的机会。


小时候,我们都学过“田忌赛马”的故事吧?


我们自己心里总是把自己定位成一等马,但是,一等马跟其他更高等级的一等马去比拼的时候,其实并没有很大的胜算。


相反地,一等马换一个战场,可能情况就大不相同了。


我想,这个,也许就是Z和Y获得成功背后的原因之一吧。


放下自己无畏的傲慢,在人生关键的时候勇于选择那些别人瞧不上的行业,这或许,才是年轻人逆袭的一条捷径。


来源:海豚学研社(ID:haitunstudy)


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